Marketing i sprzedaż
10 poradników w dziale „Marketing i sprzedaż”. Jak sprzedawać więcej i mądrzej: oferty, ceny i marże, integracje, logistyka, obsługa klienta, prawo i księgowość.
Dla sprzedających
Marketing i sprzedażNewsletter w sklepie internetowym: jak zbierać zapisy zgodnie z przepisamiLista mailingowa to jeden z niewielu kanałów sprzedaży, który naprawdę należy do Ciebie. Ale wartość mają tylko zapisy zebrane uczciwie: z jasną zgodą, możliwością wypisania się i dowodem, że klient faktycznie się zapisał. Ten poradnik pokazuje, jak zbudować formularz krok po kroku i jak uniknąć błędów, które najczęściej kończą się skargą klienta. 12 min czytaniaMarketing i sprzedażKod rabatowy na pierwsze zakupy: jak go ustawić, żeby nie tracić marżyRabat na pierwsze zamówienie potrafi przyciągnąć nowych klientów, ale źle ustawiony zamienia każdą sprzedaż w dopłatę do paczki. Pokazujemy, jak wyliczyć bezpieczną wysokość rabatu, dobrać próg koszyka, termin ważności i limit użyć oraz jak po kilku tygodniach sprawdzić, czy kod w ogóle się opłaca. 10 min czytaniaMarketing i sprzedażProgram afiliacyjny dla sklepu: jak działa i czy opłaca się go uruchomićAfiliacja obiecuje sprzedaż, za którą płacisz dopiero wtedy, gdy klient kupi. Brzmi bezpiecznie, ale o opłacalności decydują marża, zwroty i sposób liczenia prowizji. Ten poradnik wyjaśnia zasady programu afiliacyjnego i pokazuje, jak sprawdzić na własnych liczbach, czy warto go uruchomić. 11 min czytaniaMarketing i sprzedażWspółpraca z influencerami i mikrotwórcami: jak zacząć i nie przepalić budżetuWspółpraca z twórcami internetowymi potrafi przynieść sklepowi tanią, wiarygodną sprzedaż, ale równie łatwo oddać pieniądze za zasięg, który nie zamienia się w zamówienia. Ten poradnik pokazuje, jak dobrać twórcę do produktu, napisać brief, ustalić zasady, poprawnie oznaczyć reklamę i policzyć, czy to się opłaciło. Zacznij od małego, mierzalnego testu, a nie od jednej drogiej kampanii. 12 min czytaniaMarketing i sprzedażJak prowadzić profil sklepu w mediach społecznościowych: plan treści na tydzieńProfil sklepu w mediach społecznościowych łatwo zaniedbać, bo codziennie pochłaniają Cię zamówienia, pakowanie i obsługa klientów. Pomaga stały, prosty schemat: kilka rodzajów postów, jedna sesja zdjęciowa na cały tydzień i linki, które prowadzą do konkretnych ofert. Poniżej znajdziesz taki plan oraz sposób na sprawdzenie, które treści naprawdę przynoszą kliknięcia i zamówienia. 10 min czytaniaMarketing i sprzedażReklama płatna dla początkującego sklepu: od czego zacząć i jak mierzyć wynikiPierwsza kampania reklamowa potrafi pochłonąć budżet w tydzień i nie przynieść ani jednego zamówienia, zwykle dlatego, że ruszyła bez celu, bez policzonej marży i bez pomiaru. Ten poradnik pokazuje podstawowe typy reklam, sposób ustalenia budżetu testowego i wskaźniki, które mówią, czy reklama się opłaca. Znajdziesz w nim przykład obliczeń oraz listę błędów, których na starcie łatwo uniknąć. 12 min czytaniaMarketing i sprzedażDowód społeczny w sklepie: opinie, zdjęcia klientów i liczby sprzedażyKlient, który trafia do Twojego sklepu po raz pierwszy, nie ma powodu Ci ufać. Ma za to oczy i może sprawdzić, co zrobili inni przed nim. Opinie, zdjęcia kupujących i informacje o popularności produktu skracają drogę do decyzji, ale tylko wtedy, gdy są prawdziwe i dobrze pokazane. Ten poradnik wyjaśnia, gdzie je umieszczać, jak je zbierać i gdzie kończy się uczciwa praktyka. 10 min czytaniaMarketing i sprzedażZestawy produktów: jak je tworzyć, wyceniać i sprzedawać w sklepie onlineZestaw to kilka produktów w jednej ofercie i za jedną cenę. Dobrze zaplanowany podnosi wartość koszyka i wyróżnia ofertę, źle policzony zjada marżę i psuje stany w magazynie. Ten poradnik pokazuje, jak dobrać składniki, wycenić zestaw, opisać go klientowi i uporządkować magazyn oraz zwroty. 11 min czytaniaMarketing i sprzedażCross-selling i up-selling: jak zwiększyć wartość koszyka bez nachalnościKlient, który już zdecydował się na zakup, jest najtańszym klientem, jakiego możesz mieć: za reklamę zapłaciłeś, zaufanie zdobyłeś. Dobrze podana propozycja dodatku lub lepszej wersji produktu podnosi wartość zamówienia, a przy okazji ułatwia klientowi życie. Pokazuję, gdzie i jak ją umieścić, jak dobierać produkty i jak uczciwie sprawdzić, czy to działa. 10 min czytaniaMarketing i sprzedażProgram lojalnościowy w małym sklepie: punkty, rabaty i zachęty dla stałych klientówPozyskanie nowego klienta zwykle kosztuje więcej niż ponowna sprzedaż komuś, kto już u Ciebie kupił, a mały sklep rzadko ma budżet na rozbudowane systemy. Dobra wiadomość: wystarczy prosty mechanizm, który da się opisać w kilku zdaniach i policzyć w arkuszu. Pokazujemy cztery proste modele, sposób na ustalenie zasad i regulaminu oraz metody sprawdzenia, czy klienci naprawdę wracają częściej. 11 min czytania
Poradniki przygotowuje redakcja allee na podstawie wiedzy praktycznej i ogólnie dostępnych przepisów. Artykuły o prawie i podatkach mają charakter informacyjny — w sprawach indywidualnych skonsultuj się z księgowym lub prawnikiem.