Ceny i marże
6 poradników w dziale „Ceny i marże”. Jak sprzedawać więcej i mądrzej: oferty, ceny i marże, integracje, logistyka, obsługa klienta, prawo i księgowość.
Dla sprzedających
Ceny i marżeJak ustalić cenę produktu: koszt, marża, konkurencja i psychologia cenyCena jest jedyną częścią oferty, którą klient widzi od razu i którą ocenia w kilka sekund. Dla Ciebie to jednocześnie wynik rachunku kosztów, komunikat o jakości i narzędzie sprzedaży. Pokazujemy, jak policzyć dolną granicę ceny, jak czytać ceny konkurencji i kiedy lepiej wygrywać czymś innym niż złotówką. 11 min czytaniaCeny i marżeKalkulacja marży na marketplace krok po kroku: od ceny zakupu do progu rentownościCena zakupu i cena sprzedaży to dopiero początek rachunku. Na marketplace między nimi mieści się prowizja, koszt płatności, wysyłka, opakowanie, zwroty, reklama i podatek, a każda z tych pozycji potrafi zabrać kilka punktów procentowych. Ten poradnik prowadzi przez kalkulację krok po kroku: z przykładem liczbowym, listą kosztów i wyliczeniem progu rentowności. 10 min czytaniaCeny i marżePromocje zgodnie z dyrektywą Omnibus: najniższa cena z 30 dni i legalne obniżkiOgłaszasz promocję „-30%” i przekreślasz starą cenę. Jeśli nie podasz przy tym najniższej ceny z ostatnich 30 dni, możesz mieć problem z UOKiK, i to nawet wtedy, gdy obniżka jest prawdziwa. W tym poradniku wyjaśniam, jak działa obowiązek wynikający z dyrektywy Omnibus, jak policzyć cenę odniesienia i jak planować akcje, które są zgodne z prawem i nadal się opłacają. 11 min czytaniaCeny i marżeLicytacja czy Kup Teraz? Kiedy aukcja ma sens, a kiedy stała cenaNa allee.pl możesz sprzedawać za stałą cenę albo wystawić towar na licytację. To dwa różne mechanizmy: w jednym cenę ustalasz Ty, w drugim ustalają ją kupujący. Ten poradnik pokazuje, kiedy aukcja zarabia więcej niż stała cena, kiedy jest ryzykiem i jak policzyć granicę, poniżej której nie warto sprzedawać. 9 min czytaniaCeny i marżeDarmowa dostawa: kiedy wliczyć ją w cenę i jak wpływa na sprzedażKlient porównuje oferty razem z kosztem dostawy, a Ty płacisz kurierowi niezależnie od tego, co napiszesz w ofercie. Ten poradnik pokazuje, jak policzyć prawdziwy koszt darmowej dostawy, ustawić próg, który podnosi wartość koszyka, i zdecydować, kiedy wliczyć dostawę w cenę, a kiedy zostawić ją jako osobną opłatę. 10 min czytaniaCeny i marżeMonitoring cen konkurencji: jak reagować i nie wpaść w wojnę cenowąŚledzenie cen konkurentów daje przewagę tylko wtedy, gdy wiesz, co z tą wiedzą zrobić. Bez zasad łatwo wpaść w spiralę kolejnych obniżek, po której zostaje duży obrót i bardzo mały zysk. Ten poradnik pokazuje, jak zbudować monitoring, ustawić cenę minimalną i reguły reakcji oraz jak konkurować czymś więcej niż samą ceną. 9 min czytania
Poradniki przygotowuje redakcja allee na podstawie wiedzy praktycznej i ogólnie dostępnych przepisów. Artykuły o prawie i podatkach mają charakter informacyjny — w sprawach indywidualnych skonsultuj się z księgowym lub prawnikiem.