Negociación Roller Coaster

El libro que todo negociador necesita para ser exitoso. Negociación Roller Coaster es un ensayo descontracturado, que invita al lector a un viaje subido a la montaña rusa de los intercambios, donde, indeclinable, la emoción negocia con la razón para tomar control sobre nuestras acciones. El experimentado negociador Matías Scornavachi plantea un recorrido directo, ágil y entretenido sobre las idas y vueltas de los acuerdos, despojado de solemnidades teóricas o abstractos académicos. Esta guía para comprender y dominar el vértigo de los intercambios está dividida en dos partes: en la primera, el foco está puesto en la dimensión emocional de la negociación tomando contacto, entre otros temas, con la psicología y la neurociencia aplicadas al proceso de negociar, mientras que en la segunda se abordan los elementos racionales de los acuerdos, pero, como queda de manifiesto desde la primera línea, lo racional y lo emocional se entremezclan en forma constante en cada página de esta hoja de ruta imprescindible para cualquier negociador. Se trata de una verdadera aventura al interior de las negociaciones desde la perspectiva de quien se ha sentado en la mesa de los intercambios en todas partes del mundo. El lector encontrará en este libro consejos, ejemplos y valiosas experiencias que enriquecerán a todo negociador en ejercicio y motivarán a aquellos que, dando sus primeros pasos, quieran aventurarse en este apasionante universo. ¡Venga! Súbase a la montaña rusa de la negociación.

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• ISBN: 9789874788450