Ja kupiec, ja sprzedawca

Dla kogo? Wszystkich zajmują autentyczne historie niezwykłych ludzi i każdy z nas codziennie negocjuje Sprzedawców interesuje co myśli i czym kieruje się ich kupiec Kupców ciekawią doświadczenia kolegów po fachu O kim? Marek Ochmański. Doświadczony kupiec, sprzedawca, trener negocjacji. Marka poznałem w roku 2001 jako młody KAM odpowiedzialny za kontakt i relację z siecią HIT, w której Marek był kupcem. Nasze drogi zawodowe skrzyżowały się w Spółce Brau Union Polska, gdzie miałem przyjemność współpracować, uczyć się, czerpać z wieloletniego doświadczenia Marka i obserwować go na co dzień. Wielkim zaszczytem i inspiracją była dla mnie możliwość pracy biurko w biurko z takim autorytetem. Od tamtego czasu przyjaźnimy się, często i dużo ze sobą rozmawiamy a także wspólnie kibicujemy reprezentacji Polski w piłce nożnej. Marek pomimo olbrzymiej wiedzy i wieloletniego doświadczenia cały pogłębia wiedzę, dokształca się, rozwija się w nowych obszarach biznesu. Do tej pory jedynie na szkoleniach prowadzonych przez Marka można było doświadczyć jego kunsztu, poznać więcej „od kuchni” kupieckiej. Większość zapewne kojarzy Marka jako kupującego a przecież na wiele lat przeszedł na drugą stronę stołu jako menedżer sprzedaży. Grzegorz Jankowski, ZMB Capital, Ustronianka & HOOP Kto poleca? Jeśli negocjujesz, sprzedajesz, kupujesz i chcesz uczyć się od najlepszych to ta książka jest dla Ciebie. Dynamiczna dyskusja dwóch praktyków negocjacji: Marek Ochmański i Wojciech Polan. Moc przykładów z polskich realiów. Kim jest Kupiec? Jakie są jego cele i potrzeby? Jakie stosuje strategie i techniki? Jakie dobre praktyki negocjacji sprawdziły się w tysiącach rozmów handlowych? Jak warto przygotować się do negocjacji z Kupcem? Jakie zbudować scenariusze działań i jakie pytania zadać? Jak poradzić sobie, kiedy kupiec stosuje „imadło” lub „drzwiami w twarz”? Szukasz odpowiedzi na te pytania przeczytaj książkę-wywiad Wojciecha z Markiem, bo jest to skarbnica inspiracji do Twojej pracy. Przeczytaj i sprawdź, które techniki Marka i Wojciecha sprawdzą się w Twojej pracy. Przygotowanie do Spotkania z Kupcem. Aktywne Pytania. Propozycja Wartości. Zamknięcie. W oparciu o inspirację praktyków zbuduj swój plan działania. Serdecznie polecam. Robert Zych, KonraktOSH O czym? Moja droga kupca. Rozmawiamy tutaj o: zawodowym życiorysie Marka, jego życiowej pasji do handlowania i negocjowania rozwoju polskiego detalicznego handlu zorganizowanego rozkwicie polskiej przedsiębiorczości dużych firm branży FMCG o tym, jak to jest być kupcem a potem sprzedawcą byłych i obecnych sieciach handlowych reklamie na latarnię Kupiec, czyli kto? Znajdujemy tutaj wspólne odpowiedzi na takie tematy jak: kim jest kupiec co to znaczy być dobrym kupcem jakie role w dotarciu do konsumenta ma kupiec, a jakie sprzedawca jaka jest specyfika pracy kupieckiej w detalicznej sieci handlowej Kupiec w dzień powszedni. Zaspokajamy tutaj naszą ciekawość w takich sprawach jak: codzienność w pracy kupca harmonogram dnia, bieżące zadania i obowiązki kupieckie skąd to ciśnienie na sprzedawcę spotkania z klientami, kolegami w pracy i szefami nieograniczona kreatywność konsumenta Generalne reguły negocjacji kupieckich. Wnikamy w obszar negocjacji i zaczynamy od podstaw: przygotowanie jest superważne spotkanie to szansa a nie walka empatycznie szukaj opcji win-win, pytaj i słuchaj aktywnie, ale czasami zamilcz pracuj na tabeli zmiennych i gotuj oferty kompleksowo celuj wysoko oraz profesjonalnie i zrób dobre wrażenie notuj i podsumowuj, bądź autorem umowy Wprowadzenie nowego cennika do sieci. Zmiany cen to jeden z głównych obszarów negocjacji. Warto poznać perspektywę kupca w tym zakresie. Szczególnie co dzieje się, gdy sprzedawca przychodzi z nowym cennikiem: wyzwanie obserwacja rynku i konkurencji w kategorii zbieranie danych od dostawców argumentowanie ograniczenia decyzji kupieckich Ulubione techniki negocjacji. Czy trzeba znać nazwy technik negocjacyjnych aby być skutecznym kupcem? Z pewnością nie zaszkod

Informacje od sklepu

• ISBN: 9788383244112