Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
Opis: Za drogo, Cena jest za wysoka, Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami - to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: Proszę spojrzeć na jakość, czy od razu udzielisz rabatu Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić Obronić cenę! Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić lub też wprost: To dla nas za drogo. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: Co jest dla pana ważne odpowiada cena. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy - schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję Znajdziecie je w niniejszej książce. To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny jest dostępny w sprzedaży w kategorii książki > ekonomia i biznes w cenie 46 zł i 16 gr (czterdzieści sześć złoych i szesnaście groszy), Marka tego produktu jest nieznana.. Produkt jest nowy, a oferta jest dostępna na sprzedaż po kliknięciu w kup teraz lub w przycisk więcej informacji. Numer oferty : 535330. Następna oferta to Onkologia Geriatryczna. Tą ofertę wyświetlono dziewięćdziesiąt sześć razy.| Numer dostawcy | 41988 |
| ID | df24e109-54e3-4bf3-ab85-f91173e4d471 |
| Ostatnia zmiana | 1675122762057 |
| Waluta | PLN |
| Dostępność | in stock |
| Stan | new |
| Kategoria | Książki > Ekonomia i biznes |
| Numer produktu | 535330 |
| Wyświetleń | 96 |
| Oferta sklepu | Zobacz ofertę sklepu |
| shipping_price | 11.90 |
| brand | MT Biznes |
| shipping_country | PL |
| transit_time_label | 1-3 dni |
| gtin | 9788382311617 |
| shipping_service | Express |
| shipping_label | GLS |
| google_product_category | 784 |
| autor | Roman Kawszyn, Adam Szaran |
| handling_time_label | 1-3 dni |
