Techniki obrony ceny
Opis: „Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę! Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce. (Opis pochodzi od wydawcy). „Techniki obrony ceny” – jak czytać ebook?Ebook przeczytasz wygodnie w aplikacji mobilnej Publio na swoim smartfonie lub tablecie.Masz czytnik ebooków (Kindle, PockeBook, inkBook itp.)?Pobierz plik elektroniczny epub lub kindle mobi i czytaj tak, jak lubisz.Przed zakupem możesz zapoznać się z darmowym fragmentem książki „Techniki obrony ceny”.Wolisz słuchać?W Publio.pl książka dostępna jest także w formacie mp3 jako „Techniki obrony ceny” audiobook. Techniki obrony ceny jest dostępny w sprzedaży w kategorii poradniki w cenie 49 zł i 90 gr (czterdzieści dziewięć złoych i dziewięćdziesiąt groszy), Marka tego produktu to MT Biznes. Produkt jest nowy, a oferta jest dostępna na sprzedaż po kliknięciu w kup teraz lub w przycisk więcej informacji. Numer oferty : 1103418. Następna oferta to Opowieści z dawnych Chin. Tą ofertę wyświetlono czternaście razy.| Numer dostawcy | 31945 |
| ID | 09cf234d-14ef-424c-9b1e-541a68063025 |
| Ostatnia zmiana | 1675129440876 |
| Waluta | PLN |
| Isbn | 978-83-823-1267-6 |
| Kategoria | Poradniki |
| Numer produktu | 1103418 |
| Wyświetleń | 14 |
| Oferta sklepu | Zobacz ofertę sklepu |
| tag | handel |
| tag | lojalność klienta |
| tag | poradnik przedsiębiorcy |
| tag | ebook |
| tag | relacje z klientami |
| tag | przedsiębiorca |
| tag | firma |
| tag | pozyskiwanie klientów |
| filesCount | 2 (epub, mobi) |
| tag | przedsiębiorstwo |
| tag | usługi w sieci |
| filesSize | epub 4,11 / mobi 8,86 |
| tag | własna firma |
| isPromo | no |
| tag | poradnik |
| tag | usługi |
| tag | cena |
| language | polski |
| tag | sprzedaż |
| tag | mobi |
| protectionType | LEGIMI |
| tag | negocjacje |
| tag | e-klient |
| section | ebook |
| tag | e-biznes |
| tag | kindle mobi |
| authors | Roman Kawszyn, Adam Szaran |
| originalPrice | 49.90 |
| tag | praca zdalna |
| formats | epub, mobi |
| ProgramName | Publio |
| Producent | MT Biznes |
