Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext
Opis: Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsaußendienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Trotz der zunehmenden praktischen Bedeutung fehlt bisher eine systematische wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik des koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Vor diesem Hintergrund folgt Tobias Fredebeul-Krein einem explorativen Forschungsansatz und führt 44 Tiefeninterviews mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen, in denen sich die Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegelt. Auf Grundlage der explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie potenzielle Erfolgsfaktoren und Erfolgswirkungen eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor. Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext jest dostępny w sprzedaży w kategorii księgarnia ( E-booki ) [ E-Beletrystyka ] w cenie 186 zł i 89 gr (sto osiemdziesiąt sześć złoych i osiemdziesiąt dziewięć groszy), Marka tego produktu jest nieznana.. Produkt jest nowy, a oferta jest dostępna na sprzedaż po kliknięciu w kup teraz lub w przycisk więcej informacji. Numer oferty : 2634067. Następna oferta to Dann stürzte die Welt für sie ein. Tą ofertę wyświetlono sześć razy.Numer dostawcy | 44084 |
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Waluta | PLN |
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Kategoria | Księgarnia/E-booki/E-Beletrystyka |
Numer produktu | 2634067 |
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ISBN | 9783834939401 |
Autor | Tobias Fredebeul-Krein |
Format | |
Wydawnictwo | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
Rok wydania | 2012 |