Key Account Management
Opis: Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce „Key Account Management” (e-book w formatach epub i kindle mobi) przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia. Key Account Management jest dostępny w sprzedaży w kategorii biznes, firma, inwestycje w cenie 59 zł i 90 gr (pięćdziesiąt dziewięć złoych i dziewięćdziesiąt groszy), Marka tego produktu to Poltext. Produkt jest nowy, a oferta jest dostępna na sprzedaż po kliknięciu w kup teraz lub w przycisk więcej informacji. Numer oferty : 1144658. Następna oferta to Pacjenci. Tą ofertę wyświetlono siedem razy.| Numer dostawcy | 31945 |
| ID | 9087ea51-d00e-4450-a38f-2d4a79819feb |
| Ostatnia zmiana | 1675129440406 |
| Waluta | PLN |
| Isbn | 978-83-817-5253-4 |
| Kategoria | Biznes, firma, inwestycje |
| Numer produktu | 1144658 |
| Wyświetleń | 7 |
| Oferta sklepu | Zobacz ofertę sklepu |
| language | polski |
| tag | mobi |
| filesSize | epub 4,69 / mobi 11,66 |
| tag | ebook |
| tag | strategia negocjacyjna |
| tag | przedsiębiorca |
| protectionType | LEGIMI |
| tag | firma |
| tag | negocjacje |
| filesCount | 2 (epub, mobi) |
| tag | przedsiębiorstwo |
| tag | kindle |
| authors | Krzysztof Kałucki |
| section | ebook |
| tag | własna firma |
| originalPrice | 59.90 |
| tag | kindle mobi |
| formats | epub, mobi |
| isPromo | no |
| tag | epub |
| ProgramName | Publio |
| tag | biznes |
| Producent | Poltext |
